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企業(yè)新聞
運用中性單證的基本知識
2017-1-18
來(lái)源:未知
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  • 運用中性單證的基本知識
    運用中性單證的基本知識
     所謂“中性”單證，即Neutral Documents，是指買(mǎi)方要求賣(mài)方提供不顯示其行名、國別等資料的單據和證書(shū)，目的是在通過(guò)轉讓單證出售貨物時(shí)可以不把原供貨商暴露給他自己的買(mǎi)家。因此，要求中性單證的買(mǎi)方通常都是進(jìn)口代理商、批發(fā)商、傭金商、中間商或為了轉售貨物圖利的進(jìn)口商（以下簡(jiǎn)稱(chēng)進(jìn)口捐商）。 

    幾乎所有的出口單證都可以做成中性，如裝箱單、提單、保險單、檢驗檢疫和產(chǎn)地證書(shū)等，通常都隱去出口商的行名資料。以提單為例，由于實(shí)務(wù)中發(fā)貨人（Consiginer）和托運人（Shipper）時(shí)有不同，在托運人與發(fā)貨人不是同一人，即出口商是發(fā)貨人而不是托運人時(shí)，簽發(fā)的提單便是中性提單（Neutral B／L），又稱(chēng)第三者提單（Third Party B／L）。 

    正如出口中性包裝中進(jìn)口商可以在貨到目的地后刷上自己的品牌再行出售一樣，進(jìn)口捐商也可以將單證背書(shū)轉讓來(lái)出售貨物。  

    中性單證運用對間接出口方式拓銷(xiāo)的促進(jìn)作用索取中性單證是國際貿易實(shí)務(wù)中進(jìn)口捐商一種常見(jiàn)的習慣做法。對以間接出口方式初始出口的中小企業(yè)而言，由于進(jìn)口捐商能夠利用其經(jīng)營(yíng)信息靈通、業(yè)務(wù)關(guān)系廣泛和銷(xiāo)售渠道多樣的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢進(jìn)行積極拓銷(xiāo)，因此為適應進(jìn)口捐商的要求，提交合格的中性單證對于主動(dòng)打人國際市場(chǎng)具有很高的成功率。  

    中性單證運用對以間接出口方式拓銷(xiāo)，尤其是對初始出口的中小企業(yè)的促銷(xiāo)作用如下：  

    l．保護進(jìn)貨渠道。要求出口商提交中性單證，進(jìn)口捐商可以將其進(jìn)貨來(lái)源不暴露給自己的買(mǎi)家，以避免最終用戶(hù)拋開(kāi)、繞過(guò)他直接找出口商下訂單購貨，從而達到通過(guò)保持對該產(chǎn)品的暫時(shí)供貨壟斷而獲取較高利潤回報的目的。  

    2．進(jìn)口商利用L／C賺取差價(jià)。進(jìn)口捐商往往利用其廣泛的海外關(guān)系，把外國供貨人的貨物轉售給其他客戶(hù)或進(jìn)行轉口貿易，從中賺取差價(jià)。在這類(lèi)交易中，進(jìn)口捐商通常要求他的買(mǎi)方開(kāi)立可轉讓信用證以便轉讓給實(shí)際供貨人。當兩地或兩國不能直接辦理進(jìn)出口貿易、不能開(kāi)立可轉讓信用證時(shí)，一般通過(guò)第三者以背對背信用證來(lái)解決收款問(wèn)題。這類(lèi)信用證中大都采用中性單證以避免暴露供貨人或避免監管，同時(shí)也為了簡(jiǎn)化手續，減少重復制單。以海運提單為例，要求信用證文字上表達原證受益人甲為托運人，在名義上象征性地負責裝船交貨，對背信用證的受益人丙為發(fā)貨人即供貨人（有時(shí)單據上可略去），原證開(kāi)證人乙為通知買(mǎi)方。使用這種對背信用證，出口人甲既不需要墊付資金，又可以從中賺取差價(jià)。  

    3．少征收進(jìn)口關(guān)稅。這也是一種常用的習慣做法和推銷(xiāo)出口商品的一種手段。在以背對背信用證收付貨款時(shí)，出口方賣(mài)給進(jìn)口捐商的價(jià)格一般都低于進(jìn)口捐商賣(mài)給進(jìn)口方的價(jià)格（進(jìn)口捐商賺取差價(jià)），而進(jìn)口國海關(guān)征收關(guān)稅時(shí)，以出口方實(shí)際所在國家或地區的出口價(jià)格為依據，即以出口方向進(jìn)口捐商提供的發(fā)票為依據。要求提交中性單證，進(jìn)口方因此可以少交納關(guān)稅。這樣對進(jìn)出口雙方都有好處，是大家所樂(lè )于接受的。  

    4、沖破禁運。要進(jìn)口某種急用的產(chǎn)品，可是由于某種原因如禁運，不能直接向產(chǎn)品生產(chǎn)國辦理進(jìn)口，進(jìn)口捐商就可以通過(guò)第三國向產(chǎn)品生產(chǎn)國辦理購貨手續。這樣，第三國是對進(jìn)口國的受益人，生產(chǎn)國則是對第三國的受益人；而生產(chǎn)國開(kāi)具的包括運輸在內的單據，進(jìn)口國的銀行可以接受。通過(guò)這樣變通的做法，銀行可以接受中性單證或第三者單據。當代大多數國家都允許這樣做，其優(yōu)點(diǎn)是可以把生意做得更活。  

    此外，中性單證的做法不僅可以打破世界上某些國家或地區對我國出口商品實(shí)行的各種貿易和非貿易壁壘，如高關(guān)稅和配額限制，也是削減某些國家對某些產(chǎn)品在特定市場(chǎng)上的獨家壟斷的有效手段。  

    運用中性單證注意事項中小企業(yè)以間接出口方式初始出口時(shí)，運用中性單證的做法必須注意如下問(wèn)題：  

    1．對外成交應盡可能爭取以CIF價(jià)格條件成交，在裝船后及時(shí)向保險公司加成投保，最好投保一切險，或按倫敦協(xié)會(huì )條款投保ICC（A）險。保險單據的被保險人最好為出口商，如將托運人列為被保險人，要適時(shí)采取背書(shū)轉讓方式使出口商變?yōu)楸ｋU受益人。  
    2．有可能的話(huà)應爭取以預付貨款支付方式成交，出口商收到貨款后再發(fā)貨較為主動(dòng)。  

    3．付款方式不應采用純碎商業(yè)信用的如貨到付款或托收（Collec- ion）。采用信用證付款時(shí)，爭取開(kāi)立不可撤銷(xiāo)的無(wú)追索權的信用證，即在出口商向銀行議付的單據表面上達到“單證相符、單單相符”，嚴格符合“兩相符”原則，議付行審核無(wú)誤議付貨款后，開(kāi)證行必須保證付款；匯票持有人或議付行以后遭到開(kāi)證行或托運人追索貨款時(shí)，無(wú)權再向出票人（出口商）追索票款。  

    4．海運提單最好采用指示提單。由于指示提單在未背書(shū)向銀行結匯前，出口商仍然保持對貨物的所有權及處置權，因此，交貨后萬(wàn)一開(kāi)證行或托運人破產(chǎn)倒閉，出口商可行使收到貸款前的停運權，包括停運后的留置權、再出售權。另外，指示提單在出口商以空白背書(shū)向銀行結匯后，發(fā)生托運人破產(chǎn)倒閉，或托運人到期不付款贖單時(shí)，提單的合法持有人，包括銀行可自由處理貨物，有權憑單向船公司提取貨物拍賣(mài)或轉讓。  

    5．提單托運人必須是資信好的老客戶(hù)，對資信欠佳的老客戶(hù)和資信不詳的新客戶(hù)，發(fā)貨人不能接受以第三者名義為托運人的海運提單的信用證。再有如海運提單以第三者名義為托運人，收貨人抬頭以選擇按銀行指示“Toorderof×××Bank”為好，因為在這種情況下，海運提單的性質(zhì)與提單以出口商為托運人大致相同，都是按銀行的指示交貨。 

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