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企業(yè)新聞
2011年工作總結
2017-1-18
來(lái)源:未知
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  • 鎮江市丹徒化肥廠(chǎng)二O一一年工作總結
     
    一、二O一一年工作回顧
    2011年是企業(yè)發(fā)展歷程中具有里程碑意義的一年。在剛剛過(guò)去一年里，我廠(chǎng)在區委、區政府及主管局的關(guān)心支持下，全廠(chǎng)職工緊緊圍繞中心任務(wù)和目標，充分發(fā)揚頑強拼搏的奮斗精神，克服重重困難和壓力，齊心協(xié)力，積極開(kāi)拓，迎難奮進(jìn)，從而實(shí)現了企業(yè)既定的目標和任務(wù)。2011年，全年完成銷(xiāo)售收入2.3億元，較上年下降25.9%，下降的主要原因是化肥停產(chǎn)，化工產(chǎn)品除2,3酸外，水楊酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售持續增長(cháng)。自營(yíng)出口1752.5萬(wàn)美元，和去年基本持平。扭轉了企業(yè)持續虧損的局面，全年實(shí)現扭虧為盈。
    2011年，我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：
    一、全面完成環(huán)保整改工作，環(huán)保壓力大為緩解。
    環(huán)保一直是困擾化肥廠(chǎng)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。近年來(lái)，環(huán)保不僅制約了企業(yè)的發(fā)展，而且影響到企業(yè)的生存。從10年開(kāi)始，省、市、區多級環(huán)保部門(mén)就加大了查處力度，多次勒令我廠(chǎng)限期整改。然而限于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，無(wú)法在原本就經(jīng)營(yíng)較為困難的狀況下，再擠出資金投資環(huán)保。為此，區委、區政府多次召集會(huì )議，研究化肥廠(chǎng)的環(huán)保問(wèn)題。今年年初，為了化肥廠(chǎng)近千號職工的吃飯問(wèn)題，區委、區政府最終決策，從財政拿出1450萬(wàn)元，投資上馬化肥廠(chǎng)的環(huán)保項目。項目從今年4月18號開(kāi)始破土動(dòng)工，土建、設備安裝等工作歷時(shí)近5個(gè)月，主體工程于9月初基本完工，9月15日開(kāi)始進(jìn)入調試階段，就在我廠(chǎng)環(huán)保建設接近尾聲時(shí)，省環(huán)保廳下達了對化肥廠(chǎng)實(shí)施掛牌督辦的處罰決定，理由是我廠(chǎng)在項目建設期間，依然違規生產(chǎn)。在這里，我要向大家做個(gè)說(shuō)明，按照環(huán)保部門(mén)的要求，在項目建設期間必須停產(chǎn)。但大家都知道，如果我們廠(chǎng)停產(chǎn)上環(huán)保，后果是可想而知的，客戶(hù)不可能因為你停產(chǎn)也停產(chǎn)，他必然尋求其他供應商，不要說(shuō)停產(chǎn)5個(gè)月，就是連續停產(chǎn)1個(gè)月，化肥廠(chǎng)的損失都是不可估量的，如果停產(chǎn)，客戶(hù)資源將會(huì )大量流失，即使環(huán)保達標了，在停產(chǎn)5個(gè)月之后要想恢復生產(chǎn)，也是不可能的，因為，沒(méi)有客戶(hù)了。在這件事情上，廠(chǎng)部黨委多次和政府和有關(guān)部門(mén)做工作，做解釋?zhuān)斨?zhù)巨大的壓力，反復權衡，為了切實(shí)維護職工利益，為了全廠(chǎng)這么多職工的吃飯問(wèn)題，毅然集體決策，邊上馬，邊生產(chǎn)，大干快上。在此期間，我們多次聘請南理工、南化專(zhuān)家蒞臨現場(chǎng)指導，咨詢(xún)技術(shù)，攻克難題。終于在全廠(chǎng)職工的共同努力下，上下同心，齊心協(xié)力，項目于11月底通過(guò)市級項目預驗收。并于12月21日最終通過(guò)省廳環(huán)保驗收。項目的成功驗收，標志著(zhù)制約著(zhù)我廠(chǎng)生存和發(fā)展的最大瓶頸已基本化解，企業(yè)將可以擺脫環(huán)保的束縛，騰出手來(lái)，集中精力搞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在去年一年的項目建設中，我們的中層干部、我們的廣大職工，自發(fā)的表現出巨大的凝聚力和向心力，努力做好本職工作，積極參加各項突擊任務(wù)，尤其是在污水處理站裝模突擊任務(wù)中，所有參加人員，無(wú)不精心竭力，出色的完成了任務(wù)，為項目驗收爭取了時(shí)間。全廠(chǎng)干部職工為環(huán)保達標、項目的最終完成作出了巨大的貢獻。在此，我代表廠(chǎng)部黨委，感謝大家，感謝在座的各位，也請各位把廠(chǎng)部黨委的這份謝意帶給每一位職工，大家辛苦了!!!
    二、堅持技術(shù)創(chuàng )新，產(chǎn)品生產(chǎn)水平大幅提升
    我廠(chǎng)歷來(lái)重視技術(shù)改造，前幾年，因為其他一些因素，技術(shù)進(jìn)步放慢了，與同行的差距拉大了。近2年來(lái)，我們深刻認識到企業(yè)效益下滑的一個(gè)重要原因是技術(shù)落后，技術(shù)落后造成了產(chǎn)品生產(chǎn)成本居高不下。為了改變這種局面，從廠(chǎng)部做起，廠(chǎng)領(lǐng)導親自帶領(lǐng)車(chē)間領(lǐng)導、技術(shù)骨干走出去，加強對同行的學(xué)習，同時(shí)注意引進(jìn)外智，消化吸收先進(jìn)技術(shù)，在工藝優(yōu)化、指標調整、裝配改進(jìn)、設備選型等多個(gè)方面強化創(chuàng )新，通過(guò)一系列的舉措，成效十分顯著(zhù)。尤其是11年以來(lái)，在各部門(mén)的共同努力下，全廠(chǎng)各產(chǎn)品的生產(chǎn)水平大幅提升，全廠(chǎng)平均單位能耗降幅在15%以上，各主要產(chǎn)品的主原材料消耗平均降幅在2%左右，據不完全估算，11年，各項創(chuàng )新項目，綜合經(jīng)濟效益合計達500萬(wàn)元。其中成效最為顯著(zhù)的有：
    （1）蒸汽的回收綜合利用
    在10年之前，一到冬天，全廠(chǎng)的蒸汽就不夠用，經(jīng)常不是這個(gè)產(chǎn)品限產(chǎn)就是那個(gè)車(chē)間停釜，要不就是蒸汽超壓放空。蒸汽的不平衡不僅造成生產(chǎn)不穩定，還造成了不必要的浪費。在11年年初，我廠(chǎng)就下大力氣改造蒸汽系統，優(yōu)化蒸汽管道布局，強化管道保溫，有梯次的合理利用蒸汽熱能，同時(shí)對回氣回收利用。通過(guò)改造，從去年年初開(kāi)始，全廠(chǎng)生產(chǎn)不但沒(méi)有出現因為化肥停產(chǎn)加劇蒸汽緊張的局面，而且各車(chē)間生產(chǎn)穩定，沒(méi)有發(fā)生一起因為蒸汽不足而限產(chǎn)的情況，鍋爐負荷也大為減輕，運行安全得到進(jìn)一步加強，蒸汽煤耗也大大下降。據測算，蒸汽回收綜合利用項目每年可為企業(yè)節約費用達300萬(wàn)元以上。
    （2）2，3酸工藝優(yōu)化
    2，3酸是我廠(chǎng)的老產(chǎn)品，曾經(jīng)在國內占有過(guò)較大的市場(chǎng)份額。但近年來(lái)，我廠(chǎng)2，3酸生產(chǎn)技術(shù)與國內同行的差距越來(lái)越大，產(chǎn)品成本優(yōu)勢逐步喪失，加上2,3酸兩頭在外（原材料價(jià)格在外，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格在外），隨著(zhù)競爭的加劇，我廠(chǎng)2，3酸銷(xiāo)售逐步萎縮。為了挽救我廠(chǎng)這個(gè)產(chǎn)生過(guò)經(jīng)濟效益的產(chǎn)品，我們在一次與客戶(hù)的交流過(guò)程中，發(fā)現同行的先進(jìn)技術(shù)可以借鑒，于是我們通過(guò)大量細致的工作，采取一定的形式和方法，向同行求取真經(jīng)，我們投資80萬(wàn)元，改造了羧化釜攪拌槳，改換離心機型號，并調整了部分生產(chǎn)工藝，通過(guò)改進(jìn)，產(chǎn)品的主要原材料消耗明顯降低，產(chǎn)品能耗也大幅下降。在12月份生產(chǎn)中，產(chǎn)品主要原材料消耗明顯下降：其中2-萘酚消耗0.944，比上年同期下降了38kg，堿耗0.994，同比下降122kg，單釜產(chǎn)量也從原來(lái)的40噸不到增加到50噸，并且還有潛力可挖。2,3酸的單耗和單釜產(chǎn)量均創(chuàng )出歷史最好水平。
    （3）冬青油搬遷改造
    我廠(chǎng)原來(lái)的冬青油車(chē)間是在原來(lái)的老廠(chǎng)房改建的，經(jīng)過(guò)多年的改擴建，廠(chǎng)房老化，設備布局不合理，存在很大的安全隱患，同時(shí)，客戶(hù)對我們也有要求，所以09年就開(kāi)始著(zhù)手搬遷工作。搬遷工作是一個(gè)系統工程，涉及到方方面面。搬遷的同時(shí)還要生產(chǎn)，搬遷要安全，生產(chǎn)也要安全，同時(shí)更不能影響銷(xiāo)售，這就給我們出了個(gè)大難題。從今年4月份開(kāi)始，就開(kāi)始著(zhù)手實(shí)質(zhì)性搬遷安裝，歷時(shí)6個(gè)月，10月份才全部結束。在這期間，相關(guān)部門(mén)吃了不少苦，受了不少累，化研所王工，從圖紙設計、到現場(chǎng)測量、到設備選型、布局，甚至到閥門(mén)的設置，都充分考慮設置的合理和操作維修的便利，事事親力親為；生產(chǎn)科、安全科為協(xié)調調度安裝和生產(chǎn)，沒(méi)有少費心思；設備科為設備選型也動(dòng)了不少腦筋；車(chē)間在協(xié)調生產(chǎn)、設備安裝上也花了不少精力。還有其他部門(mén)，都為了搬遷都做了大量的工作。在各部門(mén)的通力合作下，11月份開(kāi)始調試生產(chǎn)，并一次性調試成功。從兩個(gè)月的生產(chǎn)情況看，效果十分明顯，生產(chǎn)水平大幅提高，產(chǎn)品消耗大幅下降，主要原材料水楊酸單耗0.958，比去年同期下降25kg，實(shí)際情況可能還會(huì )更好。尤其是甲醇單耗0.322，比去年同期下降44 kg，搬遷后，生產(chǎn)成本大幅下降，經(jīng)濟效益十分明顯。
    在技改上，我們還做了其他一些工作，比如說(shuō)低酚冬青油的工藝優(yōu)化，15PPM的低酚工藝已經(jīng)成熟，今年就完成低酚冬青油銷(xiāo)售近400噸，大幅提升了產(chǎn)品附加值，為企業(yè)創(chuàng )造了新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)；水楊酸成鹽脫水技改，目前這項技改正在實(shí)施中，預計，項目完成后將大幅提高單釜產(chǎn)量，生產(chǎn)周期將縮短三分之一，產(chǎn)量將會(huì )增加三分之一；水楊酰胺氨回收技改，目前已經(jīng)進(jìn)入調試階段，預計調試完成后，氨耗將大幅下降，同時(shí)將大大減少氨氣的排放，極大的改善周?chē)用竦纳瞽h(huán)境。
    三、完成廢鋼處置，盤(pán)活閑置資產(chǎn)
    化肥系統自去年6月份停產(chǎn)以來(lái)，設備腐蝕加重，隨著(zhù)時(shí)間的推移，不僅存在著(zhù)巨大的安全隱患，同時(shí)也會(huì )造成國有資產(chǎn)損失。今年年初，經(jīng)區委、區政府、國資委批準，同意我廠(chǎng)出售化肥系統閑置設備。為切實(shí)穩妥的做好廢鋼資產(chǎn)出售，我們還征得區委、區政府同意，在區紀委、主管局、廠(chǎng)工會(huì )等三方共同監督下，對廢鋼進(jìn)行招標出售。我們在較短的時(shí)間內完成了所有招標的前期工作，并于2月23日上午在廠(chǎng)食堂現場(chǎng)開(kāi)標。并當場(chǎng)確定中標單位。整個(gè)招標程序合法、過(guò)程公開(kāi)、公正、透明。在廢鋼拆除過(guò)程中，我廠(chǎng)保衛科協(xié)同安全科、生產(chǎn)科及相關(guān)部門(mén)，協(xié)調一致，通力合作，整個(gè)拆除過(guò)程未發(fā)生一起安全事故，有效的打擊了偷盜行為，有力的保障了國有資產(chǎn)的安全。經(jīng)過(guò)近一年的處置，于11月底順利完成廢鋼處置任務(wù)，處置廢鋼1400多噸，處置資金全部到位，從而有效的盤(pán)活了閑置資產(chǎn)，最大限度的保障國有資產(chǎn)處置價(jià)值最大化，同時(shí)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了更為有利的條件。
    四、強化安全工作，維護企業(yè)安全穩定運行
    安全生產(chǎn)是我們企業(yè)永恒的主題，我們歷來(lái)重視安全，我們深刻地認識到安全對于企業(yè)的重要性。在日常工作中，我們始終堅持貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真落實(shí)各項規章制度和措施，積極穩妥的開(kāi)展企業(yè)生產(chǎn)的日常工作。年初，我們就和各部門(mén)簽訂了安全目標管理責任狀，強化事故應急救援體系建設，在工作中，我們注重加強職工的工藝、勞動(dòng)、安全、環(huán)保等方面的教育培訓，為貫徹上級有關(guān)安全工作指示及法律文件精神，我們共組織宣講活動(dòng)共計30余次；為配合車(chē)間及實(shí)際工作需要，結合實(shí)際，組織職工、外協(xié)人員培訓教育200人次；堅持日常安全檢查，全年共查處各類(lèi)隱患280件，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)整改；堅持落實(shí)危險作業(yè)管理制度，全年審批各類(lèi)危險作業(yè)許可證共計800余次；為響應國家安全生產(chǎn)月“應急演練周”活動(dòng)的號召，安全科還會(huì )同保衛科經(jīng)警隊共同組織了“化肥廢舊設備拆除液氨泄漏突發(fā)事故預案演練”活動(dòng)，參加演練的人員達50人以上，取得了預期的效果；在職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護上，堅持定期對各塵毒點(diǎn)進(jìn)行監測，監測達標率100%，同時(shí)加強職業(yè)病健康檢查，5年來(lái)，完成近600名職工的職業(yè)健康檢查；在全年的廢舊設備拆除、冬青油搬遷、三水分流，水楊酸成鹽改造等工作中，堅持安全一票否決制，取得了較好的成效。全年未發(fā)生一起重大生產(chǎn)事故，一般微小事故也較去年大幅下降，基本實(shí)現了預定的目標。
    五、緊扣市場(chǎng)脈搏，實(shí)現供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售工作穩步發(fā)展
    11年是我廠(chǎng)銷(xiāo)售形勢極為嚴峻的一年。受歐債危機的影響，經(jīng)濟低迷，銀根收縮，市場(chǎng)需求疲軟，加上原材料的大幅波動(dòng)，行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇，給我廠(chǎng)的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的沖擊。然而，在形勢這么嚴峻的情況下，我們的朱斌廠(chǎng)長(cháng)帶領(lǐng)銷(xiāo)售一班人，在銷(xiāo)售十分嚴峻的形勢下，依然不等不靠，認真謀劃，主動(dòng)出擊，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準確研判市場(chǎng)走向，認真分析，準確把握，根據瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)現供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，適時(shí)制定銷(xiāo)售策略，以變制變應對市場(chǎng)。同時(shí)，加強與客戶(hù)的溝通和交流，增進(jìn)客戶(hù)的理解和信任，并不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)。通過(guò)一系列措施，取得了較好的效果，今年開(kāi)拓了低酚冬青油新訂單近400噸，常隆訂單大幅增長(cháng)，水楊酰胺銷(xiāo)售進(jìn)一步擴大，全年實(shí)現水楊酰胺銷(xiāo)售1760噸，即使在2,3酸市場(chǎng)疲軟的情況下，我們依然實(shí)現了水楊酸系列產(chǎn)品全面增長(cháng)，全年完成銷(xiāo)售總計2.3億元，出口創(chuàng )匯1752.5萬(wàn)美元?；就瓿赡瓿醯募炊繕?。
    工作中存在的不足
    一年來(lái)，我們雖然做了一些工作，取得一定的成績(jì)，但我們也要清醒地認識到，目前企業(yè)所面臨的嚴峻形勢，工作中還存在著(zhù)這樣或者那樣不容忽視的難點(diǎn)和問(wèn)題，主要有：
    1、廢水雖然達標排放了，環(huán)保裝置的運行費用較大，尚需進(jìn)一步完善和提高；
    2、企業(yè)負擔依然較重，制約企業(yè)的良性發(fā)展；
    3、管理方法單一，管理水平尚有較大差距；
    4、職工缺乏進(jìn)取精神，隊伍建設尚待加強；
    5、產(chǎn)品結構老化問(wèn)題始終沒(méi)有解決，持續發(fā)展動(dòng)力不足。
     
    二、二0一二年奮斗目標和主要工作措施
    2012年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的指導思想：按照區委全委會(huì )的決議部署，開(kāi)拓思路，創(chuàng )新思維，突出發(fā)展優(yōu)先，加大改造創(chuàng )新，加快產(chǎn)品升級，提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)穩步發(fā)展。
    2012年企業(yè)的工作方針：“快”字為先，“穩”字當頭，以發(fā)展為工作中心，以提升企業(yè)效益為目標，凝心聚力，攻堅克難，揚長(cháng)補短，求生存，謀發(fā)展。
    2012年企業(yè)的奮斗目標：全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2.5億元，其中自營(yíng)出口1900萬(wàn)美元，力爭2000萬(wàn)美元；實(shí)現利稅500萬(wàn)元。
    在新的一年里，我們將重點(diǎn)做好以下幾項幾個(gè)方面工作：
    一、加快技改創(chuàng )新工作
    在近二年的工作中，我廠(chǎng)通過(guò)技造創(chuàng )新，較大幅度的降低生產(chǎn)成本，取得了明顯的經(jīng)濟效益。2012年，我們要緊緊圍繞企業(yè)的經(jīng)濟目標，瞄準行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)水平，結合企業(yè)現有的技術(shù)設備現狀，加大創(chuàng )新力度，加快企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)升級、技術(shù)進(jìn)步。做好這項工作，我們要體現一個(gè)“快”字。發(fā)現差距，我們不能等，要奮力作為。12年，我們要解放思想，創(chuàng )新思維，以一種主動(dòng)積極的態(tài)度，做好技術(shù)工作。我們要重點(diǎn)做好水楊酸成鹽技改項目，利用改造的契機，完善優(yōu)化生產(chǎn)工藝，縮短生產(chǎn)周期，降低產(chǎn)品消耗，進(jìn)一步促進(jìn)水楊酸的生產(chǎn)水平再上一個(gè)新臺階。其次是加強污水處理站的技術(shù)改造，污水處理站項目剛剛上馬，還有許多地方需要不斷完善和提高，我們要在新的一年里，要充分做好這方面的工作，降低運行成本，提高運行安全和質(zhì)量。其三，加強現有技術(shù)的技術(shù)，在細節上做好文章，同時(shí)，進(jìn)一步完善優(yōu)化蒸汽回收綜合利用，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的節能降耗。其四，我們要積極做好節電工作，化肥這么大的系統停下來(lái)了，我們的電費沒(méi)有降下來(lái)，環(huán)保運行之后，電費又大幅增加，所以，在用電上我們有大量工作要做。王主席在這方面已經(jīng)做好了初步調研工作，在12年的工作中，我們將積極推進(jìn)節電工作；其五，要通過(guò)各種手段和方式，利用一切契機，學(xué)習和引進(jìn)同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，與我廠(chǎng)現有生產(chǎn)進(jìn)行合理、科學(xué)嫁接，提升技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益；另外，我們要花大力氣開(kāi)發(fā)研究新產(chǎn)品，這是我們能否持續生存下去的關(guān)鍵，積極做好新產(chǎn)品的儲備工作，在產(chǎn)品衍生開(kāi)發(fā)上動(dòng)腦筋，拉長(cháng)現有產(chǎn)品鏈，進(jìn)一步增強系列產(chǎn)品的整體規模效益。
    二、繼續做好安全工作
    安全是企業(yè)發(fā)展的前提，是穩定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序、促進(jìn)和諧發(fā)展的需要。我們現在要樹(shù)立“大安全”的觀(guān)念，包括生產(chǎn)安全，環(huán)境安全。在新的一年中，我們要不斷增強“大安全”的意識，繼續狠抓落實(shí)，強化意識，確保安全，確保全年生產(chǎn)安全運行。一是加大宣傳，營(yíng)造安全生產(chǎn)的良好氛圍。通過(guò)多種形式，多種渠道，宣傳安全、環(huán)保法規，普及安全知識，提高環(huán)保意識，從輿論上造聲勢，使“大安全”意識更加深入人心，促使安全生產(chǎn)警鐘長(cháng)鳴。二是加大培訓，提高職工的安全意識和環(huán)保意識。繼續花大力氣組織安全集訓，制定長(cháng)年的學(xué)習計劃，傳授安全知識、業(yè)務(wù)技能，從而提高職工的安全防范能力，保障生產(chǎn)安全。三是強化監督落實(shí)，促使各項措施落到實(shí)處。加大安全隱患的整改，加快生產(chǎn)環(huán)境的整治，做好現場(chǎng)管理，排除污染源點(diǎn)，消除不安全因素，強化設備管理，勤檢查，勤維護，做到安全無(wú)遺漏，加強規范操作，杜絕環(huán)境、安全等事故的發(fā)生。
    三、堅持強化企業(yè)內部管理
    要緊緊圍繞“生產(chǎn)成本”做文章，建立以“ 產(chǎn)品成本”為核心的管理新理念，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平。
    1、嚴格執行經(jīng)濟責任制，嚴肅認真，獎罰分明，促使企業(yè)進(jìn)一步降本增效。在完善修訂的經(jīng)濟責任制的基礎上，要嚴格按照經(jīng)濟責任制執行，確保責任制的嚴肅性和指導性，從而促進(jìn)車(chē)間緊扣指標，搞好生產(chǎn)，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。
    2、強化規章制度的執行，保障生產(chǎn)有法可依、有章可循。以ISO9001標準的要求，完善各項規章制度，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節的制度化，提高產(chǎn)品質(zhì)量的依據性、可朔性，保證穩定生產(chǎn)，提高企業(yè)管理的運行質(zhì)量。促使管理水平更上一個(gè)新的臺階。
    3、加強現場(chǎng)管理，提高環(huán)境治理的效果。通過(guò)現場(chǎng)細節化管理，加大設備工藝維護，杜絕跑冒滴漏，減少廢水廢氣無(wú)組織排放，改善生產(chǎn)環(huán)境，同時(shí)進(jìn)一步降低物耗，降低產(chǎn)品成本，提高單位產(chǎn)品的效益。
    四、穩定市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，推動(dòng)銷(xiāo)售持續發(fā)展。
    11年的銷(xiāo)售情況總體良好，但12年的銷(xiāo)售形勢將會(huì )更加嚴峻，歐美經(jīng)濟依然低迷，需求短時(shí)間內不可能得到恢復，國內市場(chǎng)競爭激烈，我們從自身產(chǎn)品結構、產(chǎn)品潛能及市場(chǎng)前景分析，要想在市場(chǎng)上分一杯羹，必須要花大力氣，下大工夫。我們要首先充分做好“穩”的工作，穩客戶(hù)，穩市場(chǎng)。確?，F有的資源不流失，在確?，F有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，再積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)上，我們必須要適應市場(chǎng)變化，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng )造新思維，開(kāi)拓新思路，不斷挖掘產(chǎn)品潛能，努力擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。健全和完善科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系顯得尤為重要，銷(xiāo)售人員的隊伍建設將是該項工作的重點(diǎn)之一。要努力提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)水平，強化職業(yè)道德的教育，同時(shí)，要進(jìn)一步完善激勵機制，調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，讓他們主動(dòng)作為，積極開(kāi)拓。一支積極進(jìn)取、業(yè)務(wù)精湛、穩定可靠的營(yíng)銷(xiāo)隊伍才是實(shí)現全年經(jīng)濟目標的重要保障。只有這樣，才能在競爭中立足，在市場(chǎng)上獲益，從而確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。
    同志們，我廠(chǎng)的發(fā)展已到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，既充滿(mǎn)挑戰，更蘊藏機遇，我們只有堅定信心，振作精神，團結一致，凝心聚力，堅持發(fā)展優(yōu)先，堅持環(huán)境優(yōu)先，努力開(kāi)拓創(chuàng )新，為完成2012年的目標任務(wù)，為推動(dòng)化肥廠(chǎng)的發(fā)展，作出自己應有的貢獻。
    最后，值此新春佳節即將到來(lái)之際，我代表廠(chǎng)部黨委，祝愿在新的一年里，企業(yè)蒸蒸日上蓬勃發(fā)展；同時(shí)祝全體員工身體健康，工作順利，闔家歡樂(lè )，萬(wàn)事如意！

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