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2011年工作總結
2017-1-18
來(lái)源:未知
點(diǎn)擊數: 10753 作者:未知
鎮江市丹徒化肥廠(chǎng)二O一一年工作總結
一、二O一一年工作回顧
2011年是企業(yè)發(fā)展歷程中具有里程碑意義的一年。在剛剛過(guò)去一年里,我廠(chǎng)在區委、區政府及主管局的關(guān)心支持下,全廠(chǎng)職工緊緊圍繞中心任務(wù)和目標,充分發(fā)揚頑強拼搏的奮斗精神,克服重重困難和壓力,齊心協(xié)力,積極開(kāi)拓,迎難奮進(jìn),從而實(shí)現了企業(yè)既定的目標和任務(wù)。2011年,全年完成銷(xiāo)售收入2.3億元,較上年下降25.9%,下降的主要原因是化肥停產(chǎn),化工產(chǎn)品除2,3酸外,水楊酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售持續增長(cháng)。自營(yíng)出口1752.5萬(wàn)美元,和去年基本持平。扭轉了企業(yè)持續虧損的局面,全年實(shí)現扭虧為盈。
2011年,我們主要做了以下幾點(diǎn)工作:
一、全面完成環(huán)保整改工作,環(huán)保壓力大為緩解。
環(huán)保一直是困擾化肥廠(chǎng)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。近年來(lái),環(huán)保不僅制約了企業(yè)的發(fā)展,而且影響到企業(yè)的生存。從10年開(kāi)始,省、市、區多級環(huán)保部門(mén)就加大了查處力度,多次勒令我廠(chǎng)限期整改。然而限于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,無(wú)法在原本就經(jīng)營(yíng)較為困難的狀況下,再擠出資金投資環(huán)保。為此,區委、區政府多次召集會(huì )議,研究化肥廠(chǎng)的環(huán)保問(wèn)題。今年年初,為了化肥廠(chǎng)近千號職工的吃飯問(wèn)題,區委、區政府最終決策,從財政拿出1450萬(wàn)元,投資上馬化肥廠(chǎng)的環(huán)保項目。項目從今年4月18號開(kāi)始破土動(dòng)工,土建、設備安裝等工作歷時(shí)近5個(gè)月,主體工程于9月初基本完工,9月15日開(kāi)始進(jìn)入調試階段,就在我廠(chǎng)環(huán)保建設接近尾聲時(shí),省環(huán)保廳下達了對化肥廠(chǎng)實(shí)施掛牌督辦的處罰決定,理由是我廠(chǎng)在項目建設期間,依然違規生產(chǎn)。在這里,我要向大家做個(gè)說(shuō)明,按照環(huán)保部門(mén)的要求,在項目建設期間必須停產(chǎn)。但大家都知道,如果我們廠(chǎng)停產(chǎn)上環(huán)保,后果是可想而知的,客戶(hù)不可能因為你停產(chǎn)也停產(chǎn),他必然尋求其他供應商,不要說(shuō)停產(chǎn)5個(gè)月,就是連續停產(chǎn)1個(gè)月,化肥廠(chǎng)的損失都是不可估量的,如果停產(chǎn),客戶(hù)資源將會(huì )大量流失,即使環(huán)保達標了,在停產(chǎn)5個(gè)月之后要想恢復生產(chǎn),也是不可能的,因為,沒(méi)有客戶(hù)了。在這件事情上,廠(chǎng)部黨委多次和政府和有關(guān)部門(mén)做工作,做解釋?zhuān)斨?zhù)巨大的壓力,反復權衡,為了切實(shí)維護職工利益,為了全廠(chǎng)這么多職工的吃飯問(wèn)題,毅然集體決策,邊上馬,邊生產(chǎn),大干快上。在此期間,我們多次聘請南理工、南化專(zhuān)家蒞臨現場(chǎng)指導,咨詢(xún)技術(shù),攻克難題。終于在全廠(chǎng)職工的共同努力下,上下同心,齊心協(xié)力,項目于11月底通過(guò)市級項目預驗收。并于12月21日最終通過(guò)省廳環(huán)保驗收。項目的成功驗收,標志著(zhù)制約著(zhù)我廠(chǎng)生存和發(fā)展的最大瓶頸已基本化解,企業(yè)將可以擺脫環(huán)保的束縛,騰出手來(lái),集中精力搞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在去年一年的項目建設中,我們的中層干部、我們的廣大職工,自發(fā)的表現出巨大的凝聚力和向心力,努力做好本職工作,積極參加各項突擊任務(wù),尤其是在污水處理站裝模突擊任務(wù)中,所有參加人員,無(wú)不精心竭力,出色的完成了任務(wù),為項目驗收爭取了時(shí)間。全廠(chǎng)干部職工為環(huán)保達標、項目的最終完成作出了巨大的貢獻。在此,我代表廠(chǎng)部黨委,感謝大家,感謝在座的各位,也請各位把廠(chǎng)部黨委的這份謝意帶給每一位職工,大家辛苦了!!!
二、堅持技術(shù)創(chuàng )新,產(chǎn)品生產(chǎn)水平大幅提升
我廠(chǎng)歷來(lái)重視技術(shù)改造,前幾年,因為其他一些因素,技術(shù)進(jìn)步放慢了,與同行的差距拉大了。近2年來(lái),我們深刻認識到企業(yè)效益下滑的一個(gè)重要原因是技術(shù)落后,技術(shù)落后造成了產(chǎn)品生產(chǎn)成本居高不下。為了改變這種局面,從廠(chǎng)部做起,廠(chǎng)領(lǐng)導親自帶領(lǐng)車(chē)間領(lǐng)導、技術(shù)骨干走出去,加強對同行的學(xué)習,同時(shí)注意引進(jìn)外智,消化吸收先進(jìn)技術(shù),在工藝優(yōu)化、指標調整、裝配改進(jìn)、設備選型等多個(gè)方面強化創(chuàng )新,通過(guò)一系列的舉措,成效十分顯著(zhù)。尤其是11年以來(lái),在各部門(mén)的共同努力下,全廠(chǎng)各產(chǎn)品的生產(chǎn)水平大幅提升,全廠(chǎng)平均單位能耗降幅在15%以上,各主要產(chǎn)品的主原材料消耗平均降幅在2%左右,據不完全估算,11年,各項創(chuàng )新項目,綜合經(jīng)濟效益合計達500萬(wàn)元。其中成效最為顯著(zhù)的有:
(1)蒸汽的回收綜合利用
在10年之前,一到冬天,全廠(chǎng)的蒸汽就不夠用,經(jīng)常不是這個(gè)產(chǎn)品限產(chǎn)就是那個(gè)車(chē)間停釜,要不就是蒸汽超壓放空。蒸汽的不平衡不僅造成生產(chǎn)不穩定,還造成了不必要的浪費。在11年年初,我廠(chǎng)就下大力氣改造蒸汽系統,優(yōu)化蒸汽管道布局,強化管道保溫,有梯次的合理利用蒸汽熱能,同時(shí)對回氣回收利用。通過(guò)改造,從去年年初開(kāi)始,全廠(chǎng)生產(chǎn)不但沒(méi)有出現因為化肥停產(chǎn)加劇蒸汽緊張的局面,而且各車(chē)間生產(chǎn)穩定,沒(méi)有發(fā)生一起因為蒸汽不足而限產(chǎn)的情況,鍋爐負荷也大為減輕,運行安全得到進(jìn)一步加強,蒸汽煤耗也大大下降。據測算,蒸汽回收綜合利用項目每年可為企業(yè)節約費用達300萬(wàn)元以上。
(2)2,3酸工藝優(yōu)化
2,3酸是我廠(chǎng)的老產(chǎn)品,曾經(jīng)在國內占有過(guò)較大的市場(chǎng)份額。但近年來(lái),我廠(chǎng)2,3酸生產(chǎn)技術(shù)與國內同行的差距越來(lái)越大,產(chǎn)品成本優(yōu)勢逐步喪失,加上2,3酸兩頭在外(原材料價(jià)格在外,產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格在外),隨著(zhù)競爭的加劇,我廠(chǎng)2,3酸銷(xiāo)售逐步萎縮。為了挽救我廠(chǎng)這個(gè)產(chǎn)生過(guò)經(jīng)濟效益的產(chǎn)品,我們在一次與客戶(hù)的交流過(guò)程中,發(fā)現同行的先進(jìn)技術(shù)可以借鑒,于是我們通過(guò)大量細致的工作,采取一定的形式和方法,向同行求取真經(jīng),我們投資80萬(wàn)元,改造了羧化釜攪拌槳,改換離心機型號,并調整了部分生產(chǎn)工藝,通過(guò)改進(jìn),產(chǎn)品的主要原材料消耗明顯降低,產(chǎn)品能耗也大幅下降。在12月份生產(chǎn)中,產(chǎn)品主要原材料消耗明顯下降:其中2-萘酚消耗0.944,比上年同期下降了38kg,堿耗0.994,同比下降122kg,單釜產(chǎn)量也從原來(lái)的40噸不到增加到50噸,并且還有潛力可挖。2,3酸的單耗和單釜產(chǎn)量均創(chuàng )出歷史最好水平。
(3)冬青油搬遷改造
我廠(chǎng)原來(lái)的冬青油車(chē)間是在原來(lái)的老廠(chǎng)房改建的,經(jīng)過(guò)多年的改擴建,廠(chǎng)房老化,設備布局不合理,存在很大的安全隱患,同時(shí),客戶(hù)對我們也有要求,所以09年就開(kāi)始著(zhù)手搬遷工作。搬遷工作是一個(gè)系統工程,涉及到方方面面。搬遷的同時(shí)還要生產(chǎn),搬遷要安全,生產(chǎn)也要安全,同時(shí)更不能影響銷(xiāo)售,這就給我們出了個(gè)大難題。從今年4月份開(kāi)始,就開(kāi)始著(zhù)手實(shí)質(zhì)性搬遷安裝,歷時(shí)6個(gè)月,10月份才全部結束。在這期間,相關(guān)部門(mén)吃了不少苦,受了不少累,化研所王工,從圖紙設計、到現場(chǎng)測量、到設備選型、布局,甚至到閥門(mén)的設置,都充分考慮設置的合理和操作維修的便利,事事親力親為;生產(chǎn)科、安全科為協(xié)調調度安裝和生產(chǎn),沒(méi)有少費心思;設備科為設備選型也動(dòng)了不少腦筋;車(chē)間在協(xié)調生產(chǎn)、設備安裝上也花了不少精力。還有其他部門(mén),都為了搬遷都做了大量的工作。在各部門(mén)的通力合作下,11月份開(kāi)始調試生產(chǎn),并一次性調試成功。從兩個(gè)月的生產(chǎn)情況看,效果十分明顯,生產(chǎn)水平大幅提高,產(chǎn)品消耗大幅下降,主要原材料水楊酸單耗0.958,比去年同期下降25kg,實(shí)際情況可能還會(huì )更好。尤其是甲醇單耗0.322,比去年同期下降44 kg,搬遷后,生產(chǎn)成本大幅下降,經(jīng)濟效益十分明顯。
在技改上,我們還做了其他一些工作,比如說(shuō)低酚冬青油的工藝優(yōu)化,15PPM的低酚工藝已經(jīng)成熟,今年就完成低酚冬青油銷(xiāo)售近400噸,大幅提升了產(chǎn)品附加值,為企業(yè)創(chuàng )造了新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn);水楊酸成鹽脫水技改,目前這項技改正在實(shí)施中,預計,項目完成后將大幅提高單釜產(chǎn)量,生產(chǎn)周期將縮短三分之一,產(chǎn)量將會(huì )增加三分之一;水楊酰胺氨回收技改,目前已經(jīng)進(jìn)入調試階段,預計調試完成后,氨耗將大幅下降,同時(shí)將大大減少氨氣的排放,極大的改善周?chē)用竦纳瞽h(huán)境。
三、完成廢鋼處置,盤(pán)活閑置資產(chǎn)
化肥系統自去年6月份停產(chǎn)以來(lái),設備腐蝕加重,隨著(zhù)時(shí)間的推移,不僅存在著(zhù)巨大的安全隱患,同時(shí)也會(huì )造成國有資產(chǎn)損失。今年年初,經(jīng)區委、區政府、國資委批準,同意我廠(chǎng)出售化肥系統閑置設備。為切實(shí)穩妥的做好廢鋼資產(chǎn)出售,我們還征得區委、區政府同意,在區紀委、主管局、廠(chǎng)工會(huì )等三方共同監督下,對廢鋼進(jìn)行招標出售。我們在較短的時(shí)間內完成了所有招標的前期工作,并于2月23日上午在廠(chǎng)食堂現場(chǎng)開(kāi)標。并當場(chǎng)確定中標單位。整個(gè)招標程序合法、過(guò)程公開(kāi)、公正、透明。在廢鋼拆除過(guò)程中,我廠(chǎng)保衛科協(xié)同安全科、生產(chǎn)科及相關(guān)部門(mén),協(xié)調一致,通力合作,整個(gè)拆除過(guò)程未發(fā)生一起安全事故,有效的打擊了偷盜行為,有力的保障了國有資產(chǎn)的安全。經(jīng)過(guò)近一年的處置,于11月底順利完成廢鋼處置任務(wù),處置廢鋼1400多噸,處置資金全部到位,從而有效的盤(pán)活了閑置資產(chǎn),最大限度的保障國有資產(chǎn)處置價(jià)值最大化,同時(shí)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了更為有利的條件。
四、強化安全工作,維護企業(yè)安全穩定運行
安全生產(chǎn)是我們企業(yè)永恒的主題,我們歷來(lái)重視安全,我們深刻地認識到安全對于企業(yè)的重要性。在日常工作中,我們始終堅持貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,認真落實(shí)各項規章制度和措施,積極穩妥的開(kāi)展企業(yè)生產(chǎn)的日常工作。年初,我們就和各部門(mén)簽訂了安全目標管理責任狀,強化事故應急救援體系建設,在工作中,我們注重加強職工的工藝、勞動(dòng)、安全、環(huán)保等方面的教育培訓,為貫徹上級有關(guān)安全工作指示及法律文件精神,我們共組織宣講活動(dòng)共計30余次;為配合車(chē)間及實(shí)際工作需要,結合實(shí)際,組織職工、外協(xié)人員培訓教育200人次;堅持日常安全檢查,全年共查處各類(lèi)隱患280件,及時(shí)發(fā)現,及時(shí)整改;堅持落實(shí)危險作業(yè)管理制度,全年審批各類(lèi)危險作業(yè)許可證共計800余次;為響應國家安全生產(chǎn)月“應急演練周”活動(dòng)的號召,安全科還會(huì )同保衛科經(jīng)警隊共同組織了“化肥廢舊設備拆除液氨泄漏突發(fā)事故預案演練”活動(dòng),參加演練的人員達50人以上,取得了預期的效果;在職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護上,堅持定期對各塵毒點(diǎn)進(jìn)行監測,監測達標率100%,同時(shí)加強職業(yè)病健康檢查,5年來(lái),完成近600名職工的職業(yè)健康檢查;在全年的廢舊設備拆除、冬青油搬遷、三水分流,水楊酸成鹽改造等工作中,堅持安全一票否決制,取得了較好的成效。全年未發(fā)生一起重大生產(chǎn)事故,一般微小事故也較去年大幅下降,基本實(shí)現了預定的目標。
五、緊扣市場(chǎng)脈搏,實(shí)現供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售工作穩步發(fā)展
11年是我廠(chǎng)銷(xiāo)售形勢極為嚴峻的一年。受歐債危機的影響,經(jīng)濟低迷,銀根收縮,市場(chǎng)需求疲軟,加上原材料的大幅波動(dòng),行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇,給我廠(chǎng)的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的沖擊。然而,在形勢這么嚴峻的情況下,我們的朱斌廠(chǎng)長(cháng)帶領(lǐng)銷(xiāo)售一班人,在銷(xiāo)售十分嚴峻的形勢下,依然不等不靠,認真謀劃,主動(dòng)出擊,密切關(guān)注市場(chǎng)變化,準確研判市場(chǎng)走向,認真分析,準確把握,根據瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),實(shí)現供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng),適時(shí)制定銷(xiāo)售策略,以變制變應對市場(chǎng)。同時(shí),加強與客戶(hù)的溝通和交流,增進(jìn)客戶(hù)的理解和信任,并不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)。通過(guò)一系列措施,取得了較好的效果,今年開(kāi)拓了低酚冬青油新訂單近400噸,常隆訂單大幅增長(cháng),水楊酰胺銷(xiāo)售進(jìn)一步擴大,全年實(shí)現水楊酰胺銷(xiāo)售1760噸,即使在2,3酸市場(chǎng)疲軟的情況下,我們依然實(shí)現了水楊酸系列產(chǎn)品全面增長(cháng),全年完成銷(xiāo)售總計2.3億元,出口創(chuàng )匯1752.5萬(wàn)美元?;就瓿赡瓿醯募炊繕?。
工作中存在的不足
一年來(lái),我們雖然做了一些工作,取得一定的成績(jì),但我們也要清醒地認識到,目前企業(yè)所面臨的嚴峻形勢,工作中還存在著(zhù)這樣或者那樣不容忽視的難點(diǎn)和問(wèn)題,主要有:
1、廢水雖然達標排放了,環(huán)保裝置的運行費用較大,尚需進(jìn)一步完善和提高;
2、企業(yè)負擔依然較重,制約企業(yè)的良性發(fā)展;
3、管理方法單一,管理水平尚有較大差距;
4、職工缺乏進(jìn)取精神,隊伍建設尚待加強;
5、產(chǎn)品結構老化問(wèn)題始終沒(méi)有解決,持續發(fā)展動(dòng)力不足。
二、二0一二年奮斗目標和主要工作措施
2012年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的指導思想:按照區委全委會(huì )的決議部署,開(kāi)拓思路,創(chuàng )新思維,突出發(fā)展優(yōu)先,加大改造創(chuàng )新,加快產(chǎn)品升級,提升管理水平,促進(jìn)企業(yè)穩步發(fā)展。
2012年企業(yè)的工作方針:“快”字為先,“穩”字當頭,以發(fā)展為工作中心,以提升企業(yè)效益為目標,凝心聚力,攻堅克難,揚長(cháng)補短,求生存,謀發(fā)展。
2012年企業(yè)的奮斗目標:全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2.5億元,其中自營(yíng)出口1900萬(wàn)美元,力爭2000萬(wàn)美元;實(shí)現利稅500萬(wàn)元。
在新的一年里,我們將重點(diǎn)做好以下幾項幾個(gè)方面工作:
一、加快技改創(chuàng )新工作
在近二年的工作中,我廠(chǎng)通過(guò)技造創(chuàng )新,較大幅度的降低生產(chǎn)成本,取得了明顯的經(jīng)濟效益。2012年,我們要緊緊圍繞企業(yè)的經(jīng)濟目標,瞄準行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)水平,結合企業(yè)現有的技術(shù)設備現狀,加大創(chuàng )新力度,加快企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)升級、技術(shù)進(jìn)步。做好這項工作,我們要體現一個(gè)“快”字。發(fā)現差距,我們不能等,要奮力作為。12年,我們要解放思想,創(chuàng )新思維,以一種主動(dòng)積極的態(tài)度,做好技術(shù)工作。我們要重點(diǎn)做好水楊酸成鹽技改項目,利用改造的契機,完善優(yōu)化生產(chǎn)工藝,縮短生產(chǎn)周期,降低產(chǎn)品消耗,進(jìn)一步促進(jìn)水楊酸的生產(chǎn)水平再上一個(gè)新臺階。其次是加強污水處理站的技術(shù)改造,污水處理站項目剛剛上馬,還有許多地方需要不斷完善和提高,我們要在新的一年里,要充分做好這方面的工作,降低運行成本,提高運行安全和質(zhì)量。其三,加強現有技術(shù)的技術(shù),在細節上做好文章,同時(shí),進(jìn)一步完善優(yōu)化蒸汽回收綜合利用,不斷促進(jìn)產(chǎn)品的節能降耗。其四,我們要積極做好節電工作,化肥這么大的系統停下來(lái)了,我們的電費沒(méi)有降下來(lái),環(huán)保運行之后,電費又大幅增加,所以,在用電上我們有大量工作要做。王主席在這方面已經(jīng)做好了初步調研工作,在12年的工作中,我們將積極推進(jìn)節電工作;其五,要通過(guò)各種手段和方式,利用一切契機,學(xué)習和引進(jìn)同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù),與我廠(chǎng)現有生產(chǎn)進(jìn)行合理、科學(xué)嫁接,提升技術(shù)水平,降低生產(chǎn)成本,提高經(jīng)濟效益;另外,我們要花大力氣開(kāi)發(fā)研究新產(chǎn)品,這是我們能否持續生存下去的關(guān)鍵,積極做好新產(chǎn)品的儲備工作,在產(chǎn)品衍生開(kāi)發(fā)上動(dòng)腦筋,拉長(cháng)現有產(chǎn)品鏈,進(jìn)一步增強系列產(chǎn)品的整體規模效益。
二、繼續做好安全工作
安全是企業(yè)發(fā)展的前提,是穩定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序、促進(jìn)和諧發(fā)展的需要。我們現在要樹(shù)立“大安全”的觀(guān)念,包括生產(chǎn)安全,環(huán)境安全。在新的一年中,我們要不斷增強“大安全”的意識,繼續狠抓落實(shí),強化意識,確保安全,確保全年生產(chǎn)安全運行。一是加大宣傳,營(yíng)造安全生產(chǎn)的良好氛圍。通過(guò)多種形式,多種渠道,宣傳安全、環(huán)保法規,普及安全知識,提高環(huán)保意識,從輿論上造聲勢,使“大安全”意識更加深入人心,促使安全生產(chǎn)警鐘長(cháng)鳴。二是加大培訓,提高職工的安全意識和環(huán)保意識。繼續花大力氣組織安全集訓,制定長(cháng)年的學(xué)習計劃,傳授安全知識、業(yè)務(wù)技能,從而提高職工的安全防范能力,保障生產(chǎn)安全。三是強化監督落實(shí),促使各項措施落到實(shí)處。加大安全隱患的整改,加快生產(chǎn)環(huán)境的整治,做好現場(chǎng)管理,排除污染源點(diǎn),消除不安全因素,強化設備管理,勤檢查,勤維護,做到安全無(wú)遺漏,加強規范操作,杜絕環(huán)境、安全等事故的發(fā)生。
三、堅持強化企業(yè)內部管理
要緊緊圍繞“生產(chǎn)成本”做文章,建立以“ 產(chǎn)品成本”為核心的管理新理念,進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平。
1、嚴格執行經(jīng)濟責任制,嚴肅認真,獎罰分明,促使企業(yè)進(jìn)一步降本增效。在完善修訂的經(jīng)濟責任制的基礎上,要嚴格按照經(jīng)濟責任制執行,確保責任制的嚴肅性和指導性,從而促進(jìn)車(chē)間緊扣指標,搞好生產(chǎn),確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。
2、強化規章制度的執行,保障生產(chǎn)有法可依、有章可循。以ISO9001標準的要求,完善各項規章制度,促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節的制度化,提高產(chǎn)品質(zhì)量的依據性、可朔性,保證穩定生產(chǎn),提高企業(yè)管理的運行質(zhì)量。促使管理水平更上一個(gè)新的臺階。
3、加強現場(chǎng)管理,提高環(huán)境治理的效果。通過(guò)現場(chǎng)細節化管理,加大設備工藝維護,杜絕跑冒滴漏,減少廢水廢氣無(wú)組織排放,改善生產(chǎn)環(huán)境,同時(shí)進(jìn)一步降低物耗,降低產(chǎn)品成本,提高單位產(chǎn)品的效益。
四、穩定市場(chǎng),開(kāi)拓市場(chǎng),推動(dòng)銷(xiāo)售持續發(fā)展。
11年的銷(xiāo)售情況總體良好,但12年的銷(xiāo)售形勢將會(huì )更加嚴峻,歐美經(jīng)濟依然低迷,需求短時(shí)間內不可能得到恢復,國內市場(chǎng)競爭激烈,我們從自身產(chǎn)品結構、產(chǎn)品潛能及市場(chǎng)前景分析,要想在市場(chǎng)上分一杯羹,必須要花大力氣,下大工夫。我們要首先充分做好“穩”的工作,穩客戶(hù),穩市場(chǎng)。確?,F有的資源不流失,在確?,F有的市場(chǎng)份額的同時(shí),再積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)上,我們必須要適應市場(chǎng)變化,采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,創(chuàng )造新思維,開(kāi)拓新思路,不斷挖掘產(chǎn)品潛能,努力擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。健全和完善科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系顯得尤為重要,銷(xiāo)售人員的隊伍建設將是該項工作的重點(diǎn)之一。要努力提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì),提升業(yè)務(wù)水平,強化職業(yè)道德的教育,同時(shí),要進(jìn)一步完善激勵機制,調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,讓他們主動(dòng)作為,積極開(kāi)拓。一支積極進(jìn)取、業(yè)務(wù)精湛、穩定可靠的營(yíng)銷(xiāo)隊伍才是實(shí)現全年經(jīng)濟目標的重要保障。只有這樣,才能在競爭中立足,在市場(chǎng)上獲益,從而確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡,產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。
同志們,我廠(chǎng)的發(fā)展已到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,既充滿(mǎn)挑戰,更蘊藏機遇,我們只有堅定信心,振作精神,團結一致,凝心聚力,堅持發(fā)展優(yōu)先,堅持環(huán)境優(yōu)先,努力開(kāi)拓創(chuàng )新,為完成2012年的目標任務(wù),為推動(dòng)化肥廠(chǎng)的發(fā)展,作出自己應有的貢獻。
最后,值此新春佳節即將到來(lái)之際,我代表廠(chǎng)部黨委,祝愿在新的一年里,企業(yè)蒸蒸日上蓬勃發(fā)展;同時(shí)祝全體員工身體健康,工作順利,闔家歡樂(lè ),萬(wàn)事如意!
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